在技術(shù)市場(chǎng)上，手握成果的賣(mài)家只是走完了第一步，而要找到買(mǎi)家最終完成轉(zhuǎn)化，有一類(lèi)人可以幫大忙——
你愿意“牽手”技術(shù)經(jīng)紀(jì)人嗎
華聲在線全媒體記者 王銘俊
今年1至7月，湖南省技術(shù)合同登記項(xiàng)數(shù)超3萬(wàn)項(xiàng)，同比增長(zhǎng)166.21%。其中，技術(shù)開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓、許可3類(lèi)技術(shù)含量高的合同占到近5成。
在這些快速增長(zhǎng)的數(shù)字背后，越來(lái)越多地出現(xiàn)了技術(shù)轉(zhuǎn)移專(zhuān)業(yè)人員的身影，人們更喜歡稱(chēng)他們“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”。
讓躺在“本子上”、睡在“電腦里”的科技成果，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，他們是技術(shù)市場(chǎng)的“擺渡人”——既幫企業(yè)牽線解決技術(shù)難題，又幫技術(shù)供給方獲得增值收益。
別看湖南目前持證技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不過(guò)幾千，但已經(jīng)處于全國(guó)第一方陣。在打通科技成果轉(zhuǎn)化的漫漫征途中，市場(chǎng)對(duì)他們的要求，遠(yuǎn)比社會(huì)大眾想象的要專(zhuān)業(yè)得多、復(fù)雜得多。
他們究竟干些啥？又如何干？發(fā)展前景怎樣？還有哪些期盼？近日，記者進(jìn)行了一番探訪。
湖南持證“紅娘”3000多人，全國(guó)領(lǐng)先
郴州市第一人民醫(yī)院兒童康復(fù)科副主任謝功能是治療“歪脖子”病的高手，團(tuán)隊(duì)已治愈來(lái)自全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)至美國(guó)、加拿大的患兒6000余例。
臨床工作20多年，在藥貼輔助治療上，謝功能發(fā)明了一款便攜式熱敷康復(fù)儀，解決了傳統(tǒng)熱敷易燙傷皮膚的痛點(diǎn)。
當(dāng)他準(zhǔn)備將科技成果推向市場(chǎng)時(shí)，卻犯了難。接下來(lái)的每一步該怎么走，他都不清楚。
8月23日，該院與湖南醫(yī)科醫(yī)工科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醫(yī)科醫(yī)工”）舉行成果轉(zhuǎn)化簽約儀式。謝功能的夢(mèng)想，朝著現(xiàn)實(shí)邁進(jìn)一步。
簽約前的半年，醫(yī)科醫(yī)工的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人花了大量精力，用于項(xiàng)目評(píng)估和與醫(yī)院訴求的溝通上。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是個(gè)新型職業(yè)。成果轉(zhuǎn)化中間環(huán)節(jié)的“架橋人”“紅娘”“中介”，是對(duì)他們的形象比喻。
省科技廳成果轉(zhuǎn)化與區(qū)域創(chuàng)新處相關(guān)工作人員告訴記者，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人首先像網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人，負(fù)責(zé)將高校和科研院所的科技成果“賣(mài)”出去，解決的是信息不對(duì)稱(chēng)和商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
往深處走，不少技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還像商品的全流程管理和運(yùn)營(yíng)達(dá)人，與技術(shù)供給方形成利益共同體，助力科技成果從早期的種子長(zhǎng)成可以承接的碩果。
更高層次的技術(shù)轉(zhuǎn)移專(zhuān)業(yè)人員，又被稱(chēng)為“技術(shù)經(jīng)理人”，洞悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，甚至能提前布局，聯(lián)系研發(fā)團(tuán)隊(duì)，早早“跳下水”，和團(tuán)隊(duì)一起“游泳”。
我省從2020年底開(kāi)始舉辦了相關(guān)培訓(xùn)班，目前全省有持證技術(shù)經(jīng)紀(jì)人3000多人，主要包括各級(jí)科技主管部門(mén)、高校、科研院所、企業(yè)從事技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作的人員。
看似“無(wú)門(mén)檻”，實(shí)則是“五邊形戰(zhàn)士”
不過(guò)，培訓(xùn)及持證并不是從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作的必需條件。培訓(xùn)所得的職業(yè)資格證書(shū)，并不代表獲評(píng)職稱(chēng)。
“無(wú)門(mén)檻”，讓社會(huì)對(duì)這個(gè)新型職業(yè)存在一定偏見(jiàn)。
“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人真不是‘提籃子’?！睘t湘科技要素大市場(chǎng)有色行業(yè)工作站執(zhí)行主任顏毅在高校、企業(yè)、協(xié)會(huì)工作多年后，于2019年干起了技術(shù)經(jīng)理人的活。
“科技成果轉(zhuǎn)化成功率并不高。”顏毅介紹，在與技術(shù)供給方的溝通中，最難的是估值?！巴麄冋J(rèn)為，自己的技術(shù)是不可替代的，估值要高，還要求前期有一部分保底收益?！边@無(wú)形中，抬高了與技術(shù)購(gòu)買(mǎi)方的溝通難度。
“真是百里挑一。”醫(yī)科醫(yī)工董事長(zhǎng)肖盼盼和團(tuán)隊(duì)每年評(píng)價(jià)數(shù)百個(gè)項(xiàng)目，真正孵化成功的僅幾項(xiàng)。
想法能不能解決臨床共性問(wèn)題？有沒(méi)有材料、工藝將產(chǎn)品做出來(lái)？能不能在醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)行分類(lèi)界定，獲得注冊(cè)證、生產(chǎn)許可證？能不能納入醫(yī)保支付范疇？性?xún)r(jià)比高不高，能不能贏得代理經(jīng)銷(xiāo)商的青睞？面對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人5個(gè)維度的“靈魂追問(wèn)”，能進(jìn)入下一輪的碩果寥寥。
在科技成果轉(zhuǎn)化面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)的情況下，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人得是復(fù)合型人才。
肖盼盼說(shuō)，不要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在每個(gè)領(lǐng)域拔尖，但每個(gè)領(lǐng)域都得懂一點(diǎn)。以醫(yī)療行業(yè)為例，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人至少需要懂專(zhuān)利技術(shù)、法律法規(guī)，懂臨床知識(shí)、專(zhuān)業(yè)器械原理。
顏毅則形容技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是“五邊形戰(zhàn)士”，手握市場(chǎng)、技術(shù)、資本、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（法律法規(guī)）、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的資源和能力。
“不少人認(rèn)為，把實(shí)驗(yàn)室搭建起來(lái)了，再創(chuàng)企業(yè)，就是把實(shí)驗(yàn)室放大10倍?！鳖佉惚硎?，完全不是這回事。
一靠“專(zhuān)一”，二靠“團(tuán)隊(duì)”
在技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的幫助下，謝功能的便攜式熱敷康復(fù)儀進(jìn)入中試，臨床試驗(yàn)效果不錯(cuò)。
所謂中試，是產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗(yàn)。
“沒(méi)經(jīng)過(guò)中試的產(chǎn)品，只有30%能轉(zhuǎn)化成功；經(jīng)過(guò)中試放大，基本上80%能夠轉(zhuǎn)化?！毙づ闻谓榻B，中試之后，該產(chǎn)品還要提交注冊(cè)申報(bào)資料，辦理《醫(yī)療器械注冊(cè)證》《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》，匹配醫(yī)保產(chǎn)品編碼，找到廠商生產(chǎn)并推廣到市場(chǎng)。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人越專(zhuān)業(yè)，科研人員就越信任并依托他們。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人多在特定領(lǐng)域深耕，越來(lái)越多的高校老師、醫(yī)院醫(yī)生主動(dòng)找到技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，給自己的科技成果插上飛向產(chǎn)業(yè)化的翅膀。
同時(shí)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)化的傾向也日益明顯。
2020年以來(lái)，瀟湘科技要素大市場(chǎng)有色行業(yè)工作站用有色行業(yè)挑戰(zhàn)賽，把高校二級(jí)學(xué)院、科研院所、投資方、產(chǎn)業(yè)方拉進(jìn)一個(gè)“頻道”，打通從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)車(chē)間再到產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)用通道。
醫(yī)科醫(yī)工也在籌備醫(yī)藥領(lǐng)域的評(píng)價(jià)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，將轉(zhuǎn)化、專(zhuān)利、中試、器械、市場(chǎng)等鏈條上的人員緊密鏈接起來(lái)。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美一些國(guó)家，每100名科研工作者，至少配套有4名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。
省科技廳相關(guān)工作人員告訴記者，同20世紀(jì)80年代的會(huì)計(jì)、本世紀(jì)初的企業(yè)法律顧問(wèn)一樣，當(dāng)前對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的需求加快增長(zhǎng)，該職業(yè)正迎來(lái)發(fā)展的春天。
科技部火炬中心提出，到2025年，要培養(yǎng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才超過(guò)10萬(wàn)人。今年2月，我省召開(kāi)的創(chuàng)新工作會(huì)議上，再度指出開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，壯大技術(shù)轉(zhuǎn)移人才隊(duì)伍。
目前，廣東、重慶等地已啟動(dòng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)認(rèn)定。湖南各方也在期待單列技術(shù)經(jīng)紀(jì)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)，為相關(guān)人員提供一個(gè)可以體現(xiàn)自身價(jià)值且官方認(rèn)可的能力標(biāo)準(zhǔn)。
責(zé)編：潘華
來(lái)源：華聲在線
