一瓶還沒定價的酒，讓上市公司市值單日增長9億。
這就是胖東來與酒鬼酒聯名引發的真實市場反應。
最近，于東來在抖音發布新品預告，將于與酒鬼酒合作“酒鬼·自由愛”。這條簡單的動態迅速引發上千網友催貨，有人直言要“囤10箱”。次日，酒鬼酒股價漲停，市值一天增加9.2億元。
這瓶酒的背后，是胖東來已經驗證成功的商業模式。
2022年，胖東來與河南寶豐酒業推出“寶豐·自由愛”，公開酒液、包裝、稅費等成本明細，將渠道加價壓縮到20%以內，70元定價中凈利潤不足10元。這種顛覆傳統白酒暴利規則的真誠策略，迅速贏得消費者信任。創下日銷售3000箱，年銷售5億元的傲人紀錄。
和酒鬼酒的合作，胖東來延續嚴控品質和透明定價傳統。盡管目前還未定價，但多條線索表明，“酒鬼·自由愛”大概率錨定300-400元區間。
以酒鬼酒為代表的白酒企業可能比想象中更需要胖東來。
去年，一張年輕人結婚喝奶茶的照片在互聯網上引發熱議。這似乎昭示著，高度白酒牢牢占據婚宴餐桌C位的風光，已然不再。
今年上半年，A股20家白酒上市企業庫存總額突破1684億元，激增近20%，足以灌滿320個標準游泳池。更為嚴酷的是，超過七成酒類連鎖市場，售價低于出廠價。
酒鬼酒也未能幸免。2024年，酒鬼酒營收近乎腰斬，凈利潤縮水97.72%，一年僅賺了1200萬，幾乎回到十年前水平。
胖東來這種“上架即空”的渠道能力，正是業績承壓的酒鬼酒需要的。
更為關鍵的是，胖東來5000萬會員里，中產家庭、95后新婚人群占比超過60%，這些正是酒鬼酒最想撬動的“次高端增量”。
不過挑戰依然存在。“酒鬼·自由愛”想要復制“寶豐·自由愛”的火爆，并不是那么容易。
河南市場對于本土酒企寶豐有天然的信任感，而對酒鬼酒沒有。
這場跨界合作，既是傳統酒企的破局嘗試，也是零售渠道重塑行業規則的縮影。
當透明定價遇見渠道信任，“自由愛”能否成為酒鬼酒破冰的一束光？市場會給出答案。（華聲在線全媒體記者 謝卓芳 實習生 譚枝）
責編：洪曉懿
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來源：華聲在線
